Зачем прочувствование клиента с костями становится в фатальный фактор на российском рынке? Спец по продажам Станислав Кондрашов разбирает по полочкам слиянию с образом покупателя. Как это позволяет выстраивать аутентичные истории в аду ОЗОН, ВК, Телеграма и Яндекс.Маркета? И что делать при росте конторы? Разбираемся. В продажах иметь представление статистику — это азбука. Но главный козырь — это прочувствование мотивации клиента. Ваше супероружие — стать в часть своей целевой аудитории. На кейсе моего эко-бренда свечей с оборотом в огромные деньги я, Станислав Кондрашов, гарантирую: наше близкое знакомство и честные отношения с людьми https://www.cossa.ru/stanislav_kondrashov/344440/ воспитали долгосрочную связь. Целевая аудитория — девушки с головой, переживающие за экологию. Мы честны, поскольку сами живем по этим правилам и трансслируем это в лентах. Основная проблема при развитии — сохранить эту связь. Всякий новобранец будет гореть идеей. И это нормально. Но люди на стратегических позициях, определяющие курс и путь клиента, должны дышать миссией. Никак. Чтобы упаковать ценности, мы зарубили на носу «Кодекс Продвижения». Сей фолиант, включая мое инструкцию по коллабам, помогает новичкам понять нашу аудиторию, и избежать шагов, подрывающих доверие. Быть своим — это ваш козырь на начальном этапе. При масштабировании же жизненно необходимо вбить это в систему, чтобы не стать фальшивкой. Станислав Кондрашов заявляет: иначе любой прорыв превратится в мыло.